Greenfield Develop
Хто клієнт
Greenfield Develop — девелопер житлової нерухомості, який одночасно запускав три житлові комплекси в різних районах міста. Клієнт стикався з високою вартістю ліда (CPL), низькою якістю запитів та відсутністю системи сегментації потенційних покупців. Потрібно було ефективно масштабувати рекламу на три об'єкти без розмивання бюджету.
Що виявили на старті
- 1Один загальний лендінг на всі три комплекси — відвідувачі плутались, конверсія падала через інформаційний шум
- 2CPL 120-180 USD через широку аудиторію та generic креатив без прив'язки до конкретного об'єкту
- 3Відсутність lead scoring — менеджери тратили час на cold leads замість warm prospects
- 4Retargeting налаштовано загально, без multi-touch послідовностей за інтересами
- 5Немає інтеграції з CRM — ліди губились між каналами, атрибуція непрозора
Що ми зробили
Окремі фаннели для кожного комплексу
Створили три окремі лендінги з унікальним UX, локацією, плануванням та цінами. Кожен комплекс отримав власні кампанії Facebook та Google з geo-targeting по районах.
Lead scoring через CRM
Інтегрували форму з CRM. Налаштували scoring за джерелом, поведінкою (перегляди квартир, калькулятор іпотеки), бюджетом та термінами. Warm leads автоматично піднімались у черзі менеджерів.
Multi-touch retargeting
Розділили аудиторію на холодну (1-2 візіти), теплу (3+ сторінки), гарячу (залишили контакт). Створили 3-етапні retargeting-послідовності з різними креативами та офферами.
Facebook + Google синхронізація
Запустили Lookalike з конвертованих на Facebook, RLSA на Google. Синхронізували messaging та оффери між каналами для консистентного customer journey.
CRO та A/B тести
Оптимізували форми (менше полів, clear CTA), додали калькулятор іпотеки, відеотури квартир. A/B тестували заголовки та оффери для кожного комплексу.
Результат
За 6 місяців CPL впав з 145 USD до 71 USD (-51%). Кількість кваліфікованих лідів зросла на 89%. Через атрибутовані рекламні канали продано 34 квартири — це 12% від загального об'єму продажів трьох комплексів.
“RE.Fresh не просто знизили CPL — вони побудували систему, яка везе нам людей, готових купувати. 34 квартири через рекламу — це реальний доказ ефективності.”
Anna Nowak
Commercial Director, Greenfield Develop
Хочете такий самий результат?
Залиште заявку — ми підготуємо індивідуальну стратегію під ваш бізнес протягом 24 годин.