Nova Electronics
Хто клієнт
Nova Electronics — інтернет-магазин електроніки та побутової техніки з широким асортиментом. Клієнт стикався з критичною ситуацією: Google Shopping витрачав значну частину бюджету на низькомаржинальні товари, в той час як високоприбуткові категорії залишались недофінансованими. ROAS падав, а маржа на замовлення залишалась неприйнятно низькою.
Що виявили на старті
- 1Продуктовий фід без атрибутів маржинальності — однакові ставки для всіх 12 000+ SKU
- 2Середній ROAS 0.8x на низькомаржинальних категоріях (кабелі, аксесуари) при цільовому 3x+
- 3Порівняння ставок по Product Groups без сегментації — бюджет розливався на невигідні позиції
- 4Відсутність конверсійної оптимізації — Smart Bidding орієнтувався на кліки, а не на прибуток
- 5Zero visibility по Performance Max — кампанії тільки на стандартному Shopping
Що ми зробили
Оптимізація продуктового фіду
Додали кастомні атрибути маржинальності та сегменти в feed. Створили тарификаційні рівні: high-margin (техніка), medium (комплектуючі), low (аксесуари) для прийняття рішень по ставках.
Реструктуризація ставок по маржинальності
Розділили Product Groups на 3 рівні з різними стратегіями ставок. High-margin отримав aggressive Target ROAS, low-margin — обмежені бюджети з вищими порогами конверсії.
Міграція на Performance Max
Побудували PMax-кампанії з asset groups під кожен сегмент. Підключили feed з margin tiers, налаштували conversion goals з value-based оптимізацією.
Аналітика та атрибуція
Інтегрували GA4 з CRM для трекінгу LTV за каналами. Налаштували offline conversion import для offline-продажів із вищими маржами.
Постійна оптимізація
Місячні reviews по margin performance, A/B тести asset creatives, динамічні коригування бюджетів на основі seasonal demand.
Результат
За 4 місяці ROAS зріс з 0.9x до 4.2x. Дохід від Google Shopping та PMax виріс на 156% при скороченні марнування бюджету на 28%. Високомаржинальні категорії отримали пріоритет і стали основним драйвером прибутку.
“RE.Fresh перетворили наш Google Shopping з діри в бюджеті на головний канал прибутку. Тепер ми чітко бачимо, куди йдуть кожна гривня та який прибуток вона приносить.”
Marek Kowalski
Head of E-commerce, Nova Electronics
Хочете такий самий результат?
Залиште заявку — ми підготуємо індивідуальну стратегію під ваш бізнес протягом 24 годин.